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凈水市場何去何從,誰說了算?

發表于2013-7-1  作者:鄭州水媽媽水處理設備有限公司  來源:鄭州水媽媽水處理設備有限公司  瀏覽3987次


凈水設備市場現狀:
中國凈水設備行業正處于一個轉型升級的關口。近兩年的凈水機市場活躍程度,眾所周知。從一級市場,到二、三級市場均出現如下現狀:
 
一、品牌紛紜、產品參差不齊、市場價格混亂,各凈水設備生產廠家為搶占市場不惜舍棄品牌形象,低價搶占,降低產品質量,造成極其惡劣的市場環境。消費者無法辨認優劣,導致一部分有需求的客戶只觀望,不敢購。
 
二、多年來凈水機經銷商的更替,導致早期凈水機用戶的售后、保養、服務無人管理,造成市場上“孤兒機”眾多,以至于早期接觸凈水機的人群對凈水機市場排斥,擔心購買后無任何使用保障,給凈水機行業的前進步伐造成了障礙。
 
三、凈水機行業標準、監管體制不健全,給一些不法商人有機可乘,所產出產品以次充好,在消費者認知不全的情況下夸大產品功效,蒙騙消費者,待消費者認知提高后皆會大呼上當,更是對凈水行業的推廣造成很大的影響。
 
生產廠商的尷尬:
由于凈水市場不規范,門檻低,家庭作坊生產、隨便就可以貼牌,還有網絡銷售無法監管等諸多問題,造成了各品牌生產廠商的尷尬場景。
一、凈水設備市場多年疲軟,看似朝陽的凈水產業,卻遲遲得不到發展,使產品滯銷。生產廠商只有降低門檻招募代理機構,以維持自己的生機。而代理機構大多看中的是市場的“錢”景,經不起市場的考驗,由于產品知識缺乏,專業度不夠,上來就處處碰壁,立刻就撤,導致已購買客戶售后無保障,使品牌形象受到了嚴重的影響。
二、各地經銷商屢戰屢敗,導致市場“孤兒機”越來越多,品牌廠商對售后無能為力,無法得到消費者的長期認可,無法口碑傳播。只有靠商家大量的人力、物力宣傳自己品牌,終難抵御各路競爭而消失在茫茫商場。
三、很多凈水設備廠家是邊走邊看,以超低價直接通過網絡切入市場,中間省略了代理機構,產品品質參差不齊,后期無法承受售后服務,嚴重傷害消費者;使自身的品牌形象也大打折扣。
四、有的只是看好短期利潤,做好了撈一把就撤心理準備;而有的則對市場信心不足,資金投放度有限,經銷商連續賣了三年五年,還是那幾個產品;還有的借助其他產業優勢,跟著行業走,年年都是重頭再來。
五、市場混亂,眾多商家渾水摸魚,消費者難以辨認產品性能,完全憑感覺消費,有的消費者甚至不敢購買。而有良心的生產廠家由于生產成本高,無法生存,不得不走低端市場。終究無法樹立品牌形象,只有艱難地向前邁進。
六、品牌廠商既要培養技術人才,以適應市場的不斷變化,滿足各個不同“口味”的用戶需求;又要招募人才擴大宣傳力度,讓精心生產出的產品能夠及時“嫁”出去,真可謂是又當“爹”又當“娘”的。然而現在人心浮躁,別說人才不容易培養,就算培養好了跟著就會跳槽,最終落個“雞飛蛋打、人才兩空”。
七、各地水質不同,市場需求花樣多,一個廠家無法滿足各種客戶需求,又怕被市場吃掉,生產沒有專業定位,弄的五花八門,你的主打產品也被別人視為“二道販子”。弄的經銷商從你門口饒門而過,真可謂是“丟了一只雞,又跑了一只鴨”啊!
……    ……
更多的我不一一列舉了,最近我們測試了十幾家凈水器一線品牌(非貼牌),多級過濾的濾水器,有的也僅僅是只有一個芯、兩個芯在起作用,有的甚至完全沒有過濾效果,都存在著各種弊端。
      面對以上種種原因,凈水市場到了該洗牌的時候了,奶粉市場就是我們的前車之鑒。凈水市場何去何從,誰說了算?請繼續關注:水媽媽水行業動態新聞。

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