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加盟優劣分析

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親愛的朋友:你好!

 
我是丁一帆!歡迎你來到這里!


為了讓我們之間能夠真誠合作,彼此了解,包括我對這個行業的了解,我將毫無保留的幫你分析優勢和劣勢。


如果說哪個行業,或者跟哪個人能保障賺錢,不會賠錢的的話,我想這個行業或者這個人得背后一定會擠破了頭,也輪不到你和我來做了。因此,每個行業都有利弊存在,只要我們根據自身情況,分析利弊,在自身能夠掌控的情況下,加以智慧的應用,也許看似弊端也會成為有利的一面,反之,如果沒有智慧,憑一時的沖動做事,一出手沒有效果,就開始浮躁,不懂得冷靜分析原因,我想這樣的話即便是有利的一面也會變成弊端。


“性格沒有好壞之分,樂觀和悲觀對世界都有貢獻,前者發明了飛機,后者發明了降落傘。”因此弊端和利端是可以互相轉換的,關鍵看你怎么對待。


我不想欺騙你,也不想欺騙我自己。因為你做不好,你浪費的是金錢和時間,我浪費的是市場和信譽。兩者衡量,對于一個真正想做大的企業來說,似乎我們的損失更大。就好像戀愛中的男人隱瞞了家里的情況,把你娶到了家中,之后你卻發現這個家不是理想中,你又要鬧著離婚,這不是兩耽誤嗎?除非他想占你便宜,那就不怕你今天結、明天離了!


呵呵!雖然扯的遠了點,道理是一樣的。既然合作,就要知己知彼,知優知劣才能有所把握。我在此行業也算上有十個年頭了,起初是跟別人干,后來自己創業!這么多年對這個行業也是比較了解的,也經常和同行業人接觸,都有些同感,我把這個行業做個分析,希望能幫你選擇。還是先從劣勢分析吧!

 



一、凈水行業、有行無市

看似朝陽產業,人人都想入手,可碰到了才知道,這個行業想立足太難了,只有廠家靠著代理墊背,才能得以生存,代理幾乎很少能熬過三年的。也許我是最長時間的一個了,最初和我一起的做這個行業的都改行了。


但也未必是壞事,看似壞事的事往往也會變成好事,但你要有智慧。


二、售后麻煩


銷售本來就很困難,安裝時一不小心就會有漏水現象,弄不好還要賠償客戶。這個絕不是某個品牌的個別現象,雖然水機品牌很多(大部分都是貼牌),真正生產廠家卻很少,生產接頭配件的廠家就更是少了,而他們的技術都差不了多少。所以幾乎生產水機的廠家所用的水機接頭配件基本都是一樣的。所以,漏水現象幾乎都會碰到,但大部分屬于操作不細心的問題。


另外還有,檢查維護換芯,大部分客戶都想一勞永逸,所以,每當換芯時都會表現的很不耐煩。


三、沒有可靠品牌

    
凈水行業,沒有像一提起空調就會想起格力,一說洗衣機就會想起海爾,這樣的大品牌的制造商,而且3000多個品牌,東說東家好,西說西家好,消費者很難決定購買哪家的。像美的,沁園、安吉爾都是借助于之前的品牌,而不是做凈水行業打開的品牌市場。

    
所以,在消費者心理沒有形成概念,因此選擇的時候往往下不定決心。看似很有意向,但很難付諸行動。


四、觀念難改變


還有一大部分團體,認為自來水沒有問題,而自來水廠為了表示自己的功勞,也宣傳自來水就很好,因此,造成用戶一個錯誤的認識和觀念,而且這種觀念根深蒂固,很難改變,對凈水設備根本不肖一顧。


難道自來水真的很好嗎?不用過濾嗎?事實究竟怎么樣?據我做凈水設備這么多年,讓我說家家都需要,因為從每年檢查使用用戶的過濾芯的情況來看,自來水確實很臟,還有檢測結果,絕對是不能飲用的,還有大量的報道資料顯示,現在的水污染確實到了“最危險”的時刻。


那么自來水廠也確實功勞不小,自來水和用戶之間還存在一個不可避免的問題,也就是管道污染。可以這么說,如果在修地下管道的時候,你只要看上一眼管道,你回家保證再喝不下這個水了。但有幾個人見過呢?因此,這個誤區也成了這個行業的一個最大的阻力。


這一點,今年好像有所改變,關于水污染的新聞日益增多,人們已經開始關注飲水問題了!


五、沒有明顯說服力度


這個行業不像空調、冰箱、電視,開開就有效果。這個是潛在的效果,即便有實驗,可以證明過濾后和不過濾的狀況,但喝到身體內,短時間并沒有什么明顯區別,所以這點也成了這個行業的阻力。


還有一些其他方面的原因,但大多數屬于這幾個原因。所以,使這個行業至今還是有行無市,因此廠家把門檻降的很低,幾乎沒有代理門檻。


所以,請你選擇這個行業的時候,一定要慎而又慎!要不然的話,這個行業的發展史已經有十年之久了,從價格上來說有幾百到幾千的,應該說是家家都能買得起的,而今為什么普及率還是這么低呢?


也許你會問我:“那你為什么還在這個行業做這么多年而不退出?難道就你賺到錢了嗎?”


至于我不退出的原因,是因為我不想讓信任我的人失望,我一旦退出,購買我產品的用戶就沒有售后,也許正是因為我的這份責任心,上天才給我一個機會,讓我發現了一個秘密,也就是怎么應對劣勢的秘密。等以后,我會一一告訴你這個秘密。呵呵,好了,我還是再來幫你分析分析,這個行業的優勢吧!

          


一、市場占有率低,市場空缺大


由于以上原因,使得市場占有率很低,這正好說明市場空缺率高。市場發展緩慢,正好給了我們準備的機會。


二、售后需要


由于此行業銷售出去,之后必須要有售后,所以,客戶不得不跟你保持緊密聯系,只要在這個過程中,真正負責,態度和藹,而借助機會多與客戶之間培養感情,久之這個客戶將變成你的鐵桿粉絲,幫你轉介紹。


三、與其他品牌不同


水媽媽定位為:“做最好的第三者”。整合整個凈水行業的優勢。同時,也把客戶的需求,傳達給有生產力的廠家,讓廠家生產出更具有優勢的產品。這樣從
3000多個品牌中脫離出來。我們沒有競爭對手,只有合作,成為各個品牌的優勢組合,從而成為唯一沒有競爭的品牌。


四、專業講座光盤,幫助客戶提高對水的認識及銷售流程


從醫學角度,幫助用戶了解自己、了解水在人體中的作用,證明了水對人體的重要性。加上很好的切入方式,讓用戶自愿改變水質。


五、獨特的網站建設


網站內容設計,是全國唯一的,水媽媽將在這里,面對每一位有緣人展示自己最真誠的一面,我們真真誠誠做人,實實在在做事,能就是能,不能就是不能,讓每一個合作者和用戶,能夠了解到我們生活的另一面。從而得到更多有志者的支持。


六、水媽媽的企業文化與戰略方向


水媽媽以國學作為公司企業文化,以老祖先的智慧為明燈,按照自然規律獲得財富。就戰略方向而言,其他大多品牌采用的是向外求的方式生存和發展,而水媽媽則以向內求的方式,自然生存和發展。


我用實物舉個例子你可能就明白了:就像電腦,有硬件和軟件,硬件是向外求,需要資金成本、及大量的人力物力。而軟件則不然,“軟件”需要的成本則是用智慧。它不需要太多的人力和物力就能完成。而所有的硬件都離不開“軟件”。這也正是比爾蓋茨的微軟沒有競爭的生財之道!


可現在幾乎所有的企業都在“有形的硬件”上下功夫,而忽略了看不見的“軟件”所起的作用。而水媽媽的今天也正在演繹當年“比爾蓋茨——微軟”的角色。


過多的優勢就不再多說了,以免影響你的判斷視線。其實優勢不在多,而在于它的分量,如果有一個優勢的分量足以超出所有劣勢的很多倍,那他也足以讓你成功。反之,如果一個劣勢的分量超出了優勢的很多倍,那么有再多的優勢你也不能成功。


好了,我已幫你分析完畢,其他的該是你自己掂量自己了,能不能勝任你自己看著辦。




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